Case 01 · Reconhecido nacionalmente
Book de Materiais de Exposição e Merchandising
Uma solução visual para transformar a apresentação comercial e otimizar o trabalho em campo.
+60%
faturamento em contas
+120%
resultado no semestre
Portfólio profissional | Indústria farmacêutica
Daiana Cristina Vieira
Gestão de território · Geração de demanda · Resultados
Experiência que conecta pessoas, planejamento e resultados.
Mais de 17 anos de experiência no setor farmacêutico, com uma trajetória construída em empresas como Sanofi, Medley e Aché. Experiência em gestão territorial, desenvolvimento de mercado, relacionamento, execução comercial e iniciativas que contribuíram para resultados e melhorias no trabalho das equipes de campo.
SANOFI • MEDLEY • ACHÉ/BIOSINTÉTICA
Minha trajetória
Uma trajetória construída com conhecimento, relacionamento e resultados.
Minha trajetória na indústria farmacêutica foi construída por meio de experiências que me ensinaram a compreender o mercado, identificar oportunidades, desenvolver relacionamentos e buscar resultados consistentes.
Atuei em diferentes regiões de Santa Catarina, trabalhando com planejamento de território, conhecimento de portfólio, acompanhamento de indicadores, ações comerciais e colaboração com equipes de propaganda médica.
Ao longo desse caminho, tive a oportunidade de conquistar reconhecimentos, participar de projetos importantes e desenvolver soluções que contribuíram para melhorar a rotina de trabalho das equipes de campo.
Acredito que planejamento, conhecimento e bons relacionamentos fazem a diferença nos resultados.
Formação
- Graduação em Administração de Empresas
- Formação técnica em Enfermagem
- Farmácia — estudos até o 4º semestre (não concluído)
- Formação complementar em Propaganda Médica e Visitação Científica
- Interpretação de estudos científicos
- Análise de dados, mercado farmacêutico, CRM, Excel e Power BI
2018–2026
Sanofi
Gestão territorial, Canal Farma, interface com Propaganda Médica, execução comercial, desenvolvimento de projetos e resultados expressivos.
2014–2018
Medley
Desenvolvimento de mercado, relacionamento com clientes, atuação integrada com equipes de propaganda médica, treinamentos e crescimento comercial.
2011–2014
Aché / Biosintética
Desenvolvimento territorial, conhecimento de portfólio, ações comerciais, campanhas nacionais e resultados de destaque.
Experiências anteriores: Profarma e segmento de produtos e serviços para saúde.
Resultados e reconhecimentos
Resultados que contam minha história.
Conquistas construídas com dedicação, planejamento, relacionamento e compromisso com a execução.
Lugar nacional
Campanha1º
Campanha Aché / Biofenac — 2013. 159% de atingimento da meta da campanha.
Positivação
Individual98%
Sanofi, 2022. Primeira colocação no acompanhamento de positivação.
Sell-Out
Individual+54%
Crescimento de Sell-Out durante a atuação na Sanofi.
Volume Medley
Setor+82%
Crescimento em volume na linha Medley, no setor de atuação.
Faturamento em contas
Contas+60%
Crescimento médio de faturamento relatado nas contas das redes Sesi e Angeloni, associado à implementação do Projeto Book.
Resultado no semestre
Individual+120%
Crescimento do resultado individual no semestre em comparação ao período anterior, com contribuição do Projeto Book e das ações comerciais.
Os indicadores de +60% e +120% são informações relatadas pela profissional, sem auditoria independente. O +120% representa crescimento sobre o período anterior, não atingimento de meta.
Projetos de impacto nacional
Transformando desafios do campo em soluções.
Durante minha trajetória na Sanofi, desenvolvi iniciativas que nasceram da observação das necessidades reais do trabalho em campo. O Book de Materiais de Exposição e o Check List de Execução foram apresentados, validados pela empresa e utilizados nacionalmente.
Os sete passos da visita
- 1Preparar
- 2Abordar
- 3Validar
- 4Executar
- 5Negociar
- 6Fechar
- 7Avaliar
Case 02 · Validado · Utilização nacional
Check List de Execução
Organização, padronização e disciplina para a rotina das equipes comerciais.
- Preparar: Definir o objetivo da visita e analisar o cenário: dados de mercado, objeções e foco do ciclo.
- Abordar: Conectar-se com o público-alvo, comunicar-se com assertividade e fazer o check-in.
- Validar: Verificar acordos e parcerias em vigor e preencher os check-lists de execução.
- Executar: Aplicar o foco do ciclo e o padrão de execução das marcas na loja.
- Negociar: Mapear oportunidades, observar a concorrência e negociar espaços focados na grade.
- Fechar: Reforçar o que foi acordado, comprovar as ações e registrar a visita no sistema.
- Avaliar: Analisar o resultado da visita e o que pode melhorar, já preparando a próxima.
Redes Sesi e Angeloni | 2019
Pioneirismo em Gerenciamento de Categorias
Participação no desenvolvimento de iniciativas pioneiras de gerenciamento de categorias nas redes Sesi e Angeloni, com foco em organização do ponto de venda, execução comercial, conhecimento das categorias e oportunidades para melhorar a exposição dos produtos.
Minha atuação na prática
Minha trajetória em imagens.
Experiências, encontros e realizações que marcaram minha jornada profissional.
Recomendações profissionais
A confiança que construí ao longo da minha trajetória.
Mais do que resultados, valorizo os relacionamentos profissionais construídos com ética, respeito, dedicação e confiança.
Gestores
“
Tive a oportunidade de trabalhar diretamente como gestor da Daiana, e pude ver pessoalmente a excelente profissional e pessoa de boa índole e caráter que é. Soma muito e pode ajudar qualquer companhia a ir para outro patamar. Profissional e pessoa que recomendo para qualquer corporação.
Carlos
Gerente Medley e Sanofi
“
Daiana Cristina, com quem tive a oportunidade de trabalhar diretamente no período de 2008 a 2011 na empresa Profarma distribuidora de produtos farmacêuticos S/A, onde eu atuava como Gerente regional de vendas e ela como vendedora. Durante o nosso tempo de convivência profissional, a Daiana Cristina demonstrou grande competência técnica, comprometimento, facilidade para trabalhar em equipe, e rápido aprendizado, esforçada e boa comunicação com os clientes.
Julio Cesar
Gerente Regional de Vendas Profarma
Parceiros Fornecedores
“
Dai, queria reafirmar a confiança que sempre tive no teu trabalho. Nesses mais de 6 anos em que trabalhamos "juntos", mesmo que indiretamente na maior parte do tempo, tu sempre demonstrou profissionalismo, comprometimento e uma grande capacidade de entrega de resultados. E isso não é apenas uma opinião minha. Ao longo desses anos, sempre que eu mencionava o teu nome aos clientes, os comentários eram extremamente positivos e carregados de respeito pela profissional que és. Tenho certeza de que, com tua competência e trajetória, logo estarás recolocada no mercado e conquistando novos desafios. Desejo muito sucesso nessa próxima etapa e quero que saibas que teu trabalho deixou uma marca muito positiva!!!
Lucas Dorigon
Gerente de vendas Panpharma
“
Conheço Daiana Cristina Vieira há muitos anos e acompanhei sua atuação profissional desde a época da Profarma. Daiana sempre demonstrou elevado senso de responsabilidade, ética profissional e respeito no relacionamento com colegas, clientes e parceiros. Além de sua competência técnica, destaca-se pelo comprometimento com resultados e pela forma transparente com que conduz suas atividades. Recomendo seu trabalho com total confiança, certo de que será um grande diferencial para qualquer empresa.
Alcioni
Supervisor Comercial Panpharma
Colegas e clientes
“
Tenho grande satisfação em recomendar Daiana Cristina, uma profissional por quem tenho profunda admiração e respeito, tanto por suas competências profissionais quanto por suas qualidades pessoais. Tive a oportunidade de trabalhar com a Daiana ao longo da minha trajetória na indústria farmacêutica, e ela teve um papel muito importante no início desse caminho, sendo a profissional responsável por me treinar e compartilhar comigo seus conhecimentos e experiências. Sua dedicação, disponibilidade para ensinar e compromisso com o desenvolvimento de outras pessoas fizeram toda a diferença na minha formação profissional. Daiana é uma profissional fantástica, que se destaca pela competência, responsabilidade, ética e comprometimento com o trabalho. É uma pessoa extremamente confiável, que transmite segurança a quem trabalha ao seu lado, além de demonstrar uma postura colaborativa, respeitosa e genuinamente interessada em contribuir para o sucesso da equipe. Além de toda a sua capacidade técnica, considero seu caráter e sua forma de se relacionar com as pessoas grandes diferenciais. É uma pessoa do bem, íntegra, parceira e que agrega valor ao ambiente de trabalho, características que considero essenciais para qualquer profissional e organização. Desejo muito sucesso em sua trajetória e tenho certeza de que a organização que tiver a oportunidade de contar com seu talento estará ganhando uma excelente profissional.
Erik Tubino
Parceiro de Equipe da Medley
“
É com muito prazer e confiança que falo e ou recomendo a Daiana, uma pessoa super correta, dedicada que sempre se desdobra para trazer o melhor para o cliente e também para a sua empresa. Trazendo para a ponta todas as opções que sua empresa disponibiliza, não importando se terá custo pessoal... sua dedicação é de alta performance. A minha empresa sempre participou dos programas de fidelidade em função da dedicação e trabalho constante dela. Sem falar do alto astral e disponibilidade da Daiana, sua marca registrada. Uma pessoa que só vai agregar qualidade e desempenho em vossa equipe! Grata por ter esta oportunidade!
Noely
Cliente Farmácia Campeche
Experiência aplicada à propaganda médica
Conhecimento de mercado, disciplina de campo e relacionamento a serviço da saúde.
Minha experiência na indústria farmacêutica me proporcionou uma visão integrada do mercado, desde a geração de demanda e o relacionamento com profissionais de saúde até a disponibilidade dos medicamentos nas farmácias.
Trabalhei em parceria com equipes de propaganda médica, participei de treinamentos e ações de relacionamento e desenvolvi competências em gestão territorial, planejamento de visitas, posicionamento de produtos, análise da concorrência e indicadores.
Quero direcionar essa experiência para uma atuação cada vez mais próxima da propaganda médica, unindo conhecimento técnico, relacionamento, planejamento e compromisso com resultados.
01
Planejamento e gestão territorial
Organização de rotas, cobertura de território e produtividade nas visitas.
02
Conhecimento de produtos e mercado
Características de portfólio, diferenciais competitivos e acompanhamento de concorrência.
03
Relacionamento profissional
Construção de confiança com profissionais de saúde, farmácias, gestores e parceiros.
04
Geração e sustentação de demanda
Atuação integrada com equipes de Propaganda Médica e acompanhamento da disponibilidade dos produtos.
05
Execução e acompanhamento
Disciplina em campo, CRM, registros de visitas e análise de indicadores.
06
Iniciativa e melhoria contínua
Desenvolvimento de ferramentas e compartilhamento de soluções para apoiar as equipes.
Propósito
O próximo capítulo da minha trajetória.
Acredito que experiência se fortalece quando existe vontade de aprender, compartilhar conhecimentos e enfrentar novos desafios.
Quero continuar contribuindo com minha dedicação, visão comercial e compromisso com resultados, em uma empresa que valorize as pessoas, a inovação e o propósito de cuidar da saúde.
Mais do que uma nova oportunidade, busco uma trajetória em que possa aprender, contribuir e fazer a diferença.
Daiana Cristina Vieira
Experiência. Relacionamento. Iniciativa. Resultados.